Despre proiect

Comerþul cu ridicata (comerþul de gros) reprezintã activitatea prin care se deruleazã comercializarea produselor ºi a serviciilor cãtre firmele care le cumpãrã în scopul de a le revinde sau a le utiliza într-o afacere. Grosistul sau angrosistul,aºa cum este denumit omul de afaceri din domeniul comerþului cu ridicata, are o funcþie de interfaþã între producãtori (fabricanþi) ºi detailiºti. Angrosiºtii reprezintã agenþii economici angajaþi, în primul rând, în activitatea de comerþ cu ridicata, care cumpãrã în cantitãþi mari ºi revând în cantitãþi mai mici, cu o ofertã coordonatã cãtre clienþi reprezentând anumite instituþii ºi întreprinderi, cãtre detailiºti sau uneori chiar la alþi angrosiºti mai mici. Angrosiºtii vând foarte rar direct la consumatorul final. În practicã, comercianþii de gros pot fi categorisiþi dupã mai multe criterii.

a. dupã criteriul de reprezentare pe grupe de produse:

- comercianþi de gros de produse alimentare, specializate (fructe, legume etc.) si/sau produse alimentare generale;

- comerþul de gros non-alimentar (îmbrãcãminte, jucãrii, etc.)

- comerþul de gros industrial, specific comercializãrii de bunuri industriale pentru diferite întreprinderi ( maºini, utilaje, piese de schimb etc.)

b. în funcþie de modul în care preiau mãrfurile, de varietatea produselor ºi serviciilor pe care le comercializeazã: angrosiºti independenþi, care pot fi cu servire completã, sau angrosiºti cu servire limitatã.

Angrosiºtii cu servire completã sunt cei care oferã o gamã completã de servicii, ca de exemplu deþinerea de mãrfuri în stoc, asigurarea de asistenþã tehnicã ºi consultanþã, finanþarea achiziþiilor, livrarea de mãrfuri la cumpãrãtor etc.

Angrosiºtii cu servire limitatã sunt cei care oferã o anumitã gamã de servicii pentru furnizorii ºi/sau beneficiarii lor.

Angrosiºtii cu servire completã pot fi grupaþi în douã categorii:

• comercianþi angrosiºti cu un profil general (produse de uz casnic, cosmetice, alimente neperisabile etc.) sau specializaþi pe o anumitã linie de produse (piese de schimb auto, produse alimentare etc.)

• distribuitorii industriali – comercianþii care presteazã servicii de comercializare, mãrfuri cãtre firmele producãtoare, aºa de exemplu: vânzarea de echipamente, motoare, maºini unelte etc.

Angrosiºtii cu servire limitatã sunt de mai multe categorii:

• angrosiºti cash&carry reprezintã o metodã de vânzare cu autoservire (liber service) practicatã într-un depozit de gros unde clienþii detailiºti ºi utilizatorii profesionali aleg mãrfurile, plãtesc la plecare, în general în numerar, ºi îºi asigurã transportul cumpãrãturilor fãcute.

• Angrosiºtii cãrãuºi – sunt cei care realizeazã o gamã limitatã de mãrfuri ºi pentru care îndeplinesc funcþiile de transport ºi vânzare. De exemplu, comercializarea laptelui, pâinii, etc.

• Distribuitorii direcþi – reprezintã angrosiºtii care desfac produse în cantitãþi mari aºa de exemplu livrãrile de petrol, cherestea, cãrbune etc. Aceºti distribuitori direcþi se caracterizeazã prin aceea cã nu îºi pãstreazã marfa în stoc ºi ei primesc comenzi de la detailiºti, le centralizeazã ºi le transmit producãtorilor.

• Angrosiºtii consignaþi – sunt acei comercianþi care vând produse nealimentare ºi îºi vând produsele prin magazine de consignaþie.

• Cooperativele de producþie – sunt angrosiºtii reprezentaþi de fermierii care realizeazã produse agricole ºi le vând pe piaþa localã.

• Firmele de comerþ cu ridicata prin poºtã – reprezintã angrosiºtii care presteazã foarte puþine servicii ºi îºi expediazã marfa prin poºtã sau cu alte mijloace de transport, camioane, etc.

- comisionarii ºi agenþii – sunt acele firme sau persoane care îndeplinesc un numãr limitat de funcþii ºi prin activitatea lor sprijinã vânzarea ºi cumpãrarea de mãrfuri. Ca ºi angrosiºtii, comisionarii ºi agenþii se specializeazã pe o anumitã gamã de produse ºi pe o anumitã categorie de clienþi.

Comisionarul reprezintã legãtura dintre cumpãrãtor ºi vânzãtor, participã la procesul de negociere ºi sunt plãtiþi prin comision de comerciantul care îi angajeazã (vânzãtor sau cumpãrãtor), de obicei temporar. Comisionarul nu pãstreazã marfa în stoc, nu se implicã în operaþiuni de finanþare ºi nu preia nici un fel de risc. De exemplu, agenþii din domeniul afacerilor imobiliare, din domeniul asigurãrilor, etc.